ジョブスキル
営業部門（応用コース）
営業部門の基礎的スキルを習得している方を対象に、最近の注目テーマも盛り込んだより発展的な応用スキルを学びます。
具体的には、トリプル思考力（アート思考・デザイン思考・ロジカル思考）、チームの力を最大化するファシリテーション、営業戦略策定、案件攻略・案件管理強化、営業のためのデジタル改革、共感を生む営業組織統率力、営業数値目標達成メソッド、セールスイネーブルメント（営業活動管理・最適化）等、即活用できるスキルを磨き上げることができます。
具体的には、トリプル思考力（アート思考・デザイン思考・ロジカル思考）、チームの力を最大化するファシリテーション、営業戦略策定、案件攻略・案件管理強化、営業のためのデジタル改革、共感を生む営業組織統率力、営業数値目標達成メソッド、セールスイネーブルメント（営業活動管理・最適化）等、即活用できるスキルを磨き上げることができます。
研修の目的
営業担当として少しずつキャリアを築いていく中で、さらにスキルアップを図るために以下のような悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。
- 営業リーダーになったので、リーダーシップについて学びたい
- チームで成果を上げるためのファシリテーション方法を身につけたい
- 営業にデジタル技術を取り入れ、売り上げをアップしたい
本研修では、営業経験者が、営業活動を効率的・効果的に進めることができるように、営業の応用技術からそれぞれのプロセスにおけるポイントまで、即活用できるスキルを解説します。
研修の特長
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POINT 1
売上UPの営業戦略立案力研修では、5つのステップでわかりやすく解説していますので、ステップごとにご自身の業務に当てはめて確かめながら推進することができます。
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POINT 2
チームの力を最大化するために必要なリーダーシップやファシリテーションについて学ぶことができます。
個人でもチームでも成果を上げる方法を身につけます。 -
POINT 3
近年ビジネスシーンで注目されているトリプル思考力「アート思考」「デザイン思考」「ロジカル思考」を学びます。
思考力を鍛えることで、商談や交渉、プレゼン、コミュニケーションをスムーズに進めることができます。
研修の成果
営業活動において、営業リソースを効率的に活用し、売上目標を達成する戦略的な営業として、新規顧客開拓から顧客へのアプローチ、商談、プレゼン、クロージング、アフターフォローまでの一連の流れをスムーズに実行できるようになります。
さらには、個人としてだけでなく、リーダーシップを発揮してチームとしても、さらなる売上アップに繋げられるようになることを目指します。
さらには、個人としてだけでなく、リーダーシップを発揮してチームとしても、さらなる売上アップに繋げられるようになることを目指します。
営業部門（応用コース）
| No. | カリキュラムと主な内容 |
|---|---|
| 1 |
突破するビジネスを生み出すトリプル思考力養成研修～アート思考・デザイン思考・ロジカル思考～
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| 2 |
営業部門向け評価者・考課者研修
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| 3 |
チームの力を最大化するファシリテーション
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| 4 |
営業戦略策定法
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| 5 |
案件攻略・案件管理強化研修
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| 6 |
『営業デジタル改革』～安易なSFA導入で失敗しないために～
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| 7 |
営業リーダーのためのリーダーシップスキル
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| 8 |
営業数値目標達成のための戦術強化研修
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| 9 |
セールスイネーブルメント（営業活動管理・最適化）研修
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総研修時間：約15時間
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